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¡Bienvenido a la era del CRM conversacional!

El CRM (administración de las relaciones con los clientes). Se refiere al conjunto de prácticas, estrategias de negocio y tecnologías enfocadas en la relación con el cliente. Y Zendesk, líder en servicio al cliente de calidad para cualquier persona, en cualquier lugar nos da un nuevo enfoque sobre esta estrategia.

Hoy, durante la conferencia principal Relate, realizada por Zendesk, Inc. se presentaron nuevas soluciones que ponen las conversaciones al centro de la administración de las relaciones con los clientes (CRM). Zendesk también anunció hoy una nueva oferta para la experiencia de los empleados. Destinada a ayudar a las empresas a transformar las operaciones internas y crear la mejor experiencia de trabajo híbrida. 

“Los últimos años han dejado claro que la digitalización es la puerta principal, la comodidad es primordial y las relaciones están ancladas a las conversaciones. Zendesk está ayudando a los negocios a adoptar esta nueva generación de administración de las relaciones con los clientes. Y a convertir el servicio al cliente en un motor de crecimiento.” 

Mikkel Svane, CEO y fundador de Zendesk.

Mejores negocios con el CRM conversacional

El enfoque de Zendesk hacia el CRM conversacional conecta e integra el front-office y el back-office para no solo permitir que el primero brinde soporte. Sino también para proporcionar una gama completa de datos y servicios inteligentes en tiempo real para fomentar una mayor interacción con el cliente. Al reconocer que los clientes quieren relacionarse en sus términos a través de sus canales preferidos con rapidez, comodidad e inmediatez, Zendesk ahora ofrece:

  • Una automatización conversacional con bots más sofisticados que permiten a las empresas ampliar la automatización a las aplicaciones de mensajería como Facebook Messenger y WhatsApp. Crear y entrenar bots personalizados para abordar problemas comunes. Y hacer coincidir las preguntas de los clientes que llegan desde la oficina con las respuestas correctas informadas con datos de terceros.
  • Enrutamiento omnicanal que permite a las empresas adaptarse a las condiciones cambiantes. Y dotar de personal a los equipos de asistencia de forma adecuada. Así como también realizar cambios en función de la demanda de los clientes en tiempo real. Los equipos pueden garantizar que las conversaciones se dirijan automáticamente al agente adecuado, en cualquier canal. Y supervisar de cerca el rendimiento para mejorar el personal y reaccionar ante la demanda de los clientes.

Organización de datos conversacionales

  • Permite a las empresas crear conversaciones cómodas con los clientes a escala mediante la conexión de procesos, datos con eventos y lógica personalizada. 
  • Análisis para proporcionar un servicio y unas ventas más inteligentes. Ayudan a las empresas a convertir las conversaciones en ingresos con conocimientos basados en datos. Las capacidades de elaboración de informes personalizados. Permiten a los equipos gestionar grandes volúmenes y analizar las tendencias históricas. Para proporcionar una mejor dotación de personal en los canales en los que se comunican los clientes y prospectos.  
  • Canales conversacionales en Zendesk Sell, empezando por WhatsApp. Que permiten a los equipos de ventas enviar mensajes a los clientes y capturar cada interacción automáticamente en Sell. Donde se puede gestionar, rastrear e informar. 
Zendesk

“Antes de Zendesk, teníamos una red fragmentada de sistemas de soporte en todo el mundo. Hoy en día, manejamos todo bajo una sola plataforma. Centralizada para proporcionar las mejores experiencias consistentes y de calidad a todos nuestros clientes en cualquier canal que prefieran. Estamos ahí para nuestros clientes cuando y donde nos necesitan. Y realmente valoramos la construcción de conexiones con nuestros usuarios finales”. 

Orlando Gadea, Vicepresidente Global de Transformación de la experiencia del cliente en Stanley Black and Decker

Mejor apoyo a las experiencias esenciales de los empleados con CRM

A medida que las empresas adoptan entornos de trabajo híbridos que combinan el trabajo a distancia y en la oficina. Los empleados tienen nuevas necesidades y expectativas. El servicio personalizado, basado en datos de manera oportuna, no es sólo para los clientes. Los equipos de asistencia a los empleados también necesitan una forma eficiente y sencilla de transformar su forma de trabajar. Con funciones como flujos de trabajo simplificados y automatización. 

La oferta de experiencia del empleado de Zendesk se basa en más de 15 años de proporcionar el mejor servicio al cliente y reúne Zendesk Suite. Con capacidades adicionales como el autoservicio integrado, la gestión de casos fácil de usar y los servicios profesionales de Zendesk.

CRM

Zendesk da a los equipos de soporte de los empleados:

  • Una única fuente de información para los equipos de RRHH, Finanzas, Operaciones, TI. Y otros equipos de apoyo que son cruciales para conectar a los empleados con los servicios internos.
  • Una forma de eliminar la repetición, la tensión y los procesos administrativos innecesarios. Facilitando a los empleados el acceso a la información, los recursos y los servicios esenciales; y
  • la información para comprender las tendencias y los problemas emergentes con el fin de mejorar continuamente la experiencia de los empleados. 

“Virgin Pulse atiende a 14 millones de miembros en 190 países. Creemos que nuestros empleados son el motor número uno para que los miembros tengan éxito en su viaje y cumplan con nuestros objetivos comerciales. Zendesk nos permite garantizar que tanto nuestros miembros como nuestros empleados reciban respuestas precisas y oportunas. Independientemente del canal que elijan para ponerse en contacto con nosotros. Esta asociación se ha traducido en un retorno de la inversión tangible. Y en valor para nuestros clientes y nuestra empresa.”

dMichael Pace, Vicepresidente de Servicios Globales para Miembros de Virgin Pulse.

De esta manera la experiencia de CRM conversacional de Zendesk. Y la oferta de experiencia de los empleados están impulsadas por la plataforma Sunshine. La plataforma ayuda a las empresas a personalizar Zendesk rápidamente con aplicaciones, herramientas y funciones preconfiguradas que se adaptan a sus sistemas. 

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